บี.เอฟ.เอ็ม. ปรับยุทธศาสตร์ครั้งใหญ่รอบ 10 ปี ผนึกมิตซูบิชิ เคมีคอลฯ ญี่ปุ่น รุกขยายรับงานสู่โครงการเมกกะโปรเจค หลังนำร่องติดตั้งแผ่นอลูมิเนียมคอมโพสิท (ACM) ทนไฟในสนามบินสุวรรณภูมิ พร้อมปรับราคาลงสู้สินค้าจากจีนพาเหรดเข้าไทย เดินหน้าเร่งให้ความรู้และข้อมูลถูกต้องกับกลุ่มนักออกแบบ-ผู้รับเหมาและเจ้าของโครงการ ส่วนครึ่งปีหลังเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ มั่นใจสิ้นปีนี้โกยรายได้โตตามเป้า 20-30% จากตลาดรวมมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท

นายกศิปัญญ์ ศิริธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท บี.เอฟ.เอ็ม. จำกัด ผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายแผ่นอะลูมิเนียม ALPOLIC/fr จากมิตซูบิชิ เคมีคอล ฟังชันนอล โปรดักส์ อิงค์ ประเทศญี่ปุ่น เปิดเผยถึงทิศทางและนโยบายการดำเนินธุรกิจว่า บริษัทฯ ได้มีการปรับแนวทางการทำตลาดใหม่เป็นในลักษณะเชิงรุกมากขึ้น นับเป็นครั้งแรกในรอบกว่า 10 ปีของการดำเนินธุรกิจ  โดยจะรุกขยายการรับงานเข้าไปในส่วนของงานภาครัฐ โดยเฉพาะโครงการเมกกะโปร   เจค  อาทิ โครงการรถไฟฟ้า แอร์พอร์ตลิ้งค์ และโครงการศูนย์ราชการ ถนนแจ้งวัฒนะ เป็นต้น

ตอนนี้เรามีความพร้อมทั้งในด้านบุคลากร และผลิตภัณฑ์ที่เป็นเทคโนโลยีของมิตซูบิชิ เคมีคอลฯ ญี่ปุ่น (ซึ่งเป็นผู้นำตลาดแผ่นอลูมิเนียมคอมโพสิท (ACM) ทนไฟ  มียอดขายอันดับ 1 ของโลก)  หลังจากนำร่องงานติดตั้งแผ่นอะลูมิเนียมในท่าอากาศยานสุวรรณภูมิ ทั้งในส่วนของอาคารผู้โดยสาร อาคารเทียบเครื่องบิน อาคารเอมส์ (AIMS) อาคารดับเพลิงและกู้ภัย คิดป็นปริมาณการใช้งาน 50,000 ตารางเมตร นายกศิปัญญ์กล่าว

ในส่วนของงานภาคเอกชนนั้น  จะขยายขอบเขตการรับงานให้กว้างมากขึ้น จะมุ่งเจาะโครงการอาคารสูง  โดยแบ่งเป็นอาคารสร้างใหม่ และอาคารเก่าที่ปรับปรุงใหม่  ซึ่งคำนึงถึงความปลอดภัย การประหยัดพลังงาน และความสวยงาม  เพราะแผ่นอลูมิเนียมคอมโพสิท (ACM) ทนไฟของบริษัทสามารถใช้ตกแต่งผนังอาคารทั้งภายในและภายนอกได้ ปัจจุบันมีโครงการที่อยู่ระหว่างการดำเนินงานหลายโครงการ อาทิ โรงแรมเซ็นทรัล เวิล์ด  โรงแรม มิลเลเนียม สุขุมวิท อาคารจตุรัสจามจุรี (CU  Hi-tech Square) โรงพยาบาลวิชัยยุทธ และห้างสรรพสินค้า ZEN เซ็นทรัล เวิร์ด พลาซ่า

นายกศิปัญญ์ กล่าวว่า สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดนั้น บริษัทฯ ได้ใช้กลยุทธ์ ซีอาร์เอ็ม  โดยนับจากนี้ไปบริษัทจะมุ่งเน้นการให้ความรู้และข้อมูลมากขึ้น ทั้งกลุ่มนักออกแบบ ผู้รับเหมา และเจ้าของโครงการ โดยเป็นผู้สนับสนุนงานสัมมนาสหวิชาชีพ (Innovative aspects for Building design and construction ของสมาคม ASA) เมื่อปลายปีที่แล้ว ทั้งการอบรมของสถาบันการศึกษาต่างๆ เนื่องจากสินค้าประเภทนี้ ผู้บริโภคจะยังไม่ค่อยรับรู้ถึงคุณสมบัติที่แท้จริง รวมถึงความแตกต่างของสินค้าระหว่างแผ่นอลูมิเนียม คอมโพสิท ไส้กลางกันไฟที่ใช้แร่อลูมิเนียมไฮดรอกไซด์ 70% เป็นไส้กลาง ทำให้มีความทนไฟ ซึ่งต่างจากแผ่น ACM ไส้กลางเทอร์โมพลาสติกประเภทโพลีเอธิลีน 100% ( PE ) ที่ติดไฟง่าย และก่อให้เกิดควันพิษเมื่อถูกเผาไหม้   ซึ่งจะขายราคาถูกกว่า และส่วนใหญ่เป็นสินค้าจะนำเข้ามาจากประเทศจีน

ปัจจุบันแผ่น ACM ในตลาดจะมีอยู่ประมาณ 50-60 ยี่ห้อ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ไส้กลางประเภทโพลีเอธิลีน (PE) โดยมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 7-8 แสนตารางเมตร/ปี โดยมีผลิตภัณฑ์แผ่น ACM ของบริษัทเป็นผู้นำตลาดระดับพรีเมี่ยม ด้วยสัดส่วน 180,000 – 200,000 ตารางเมตร/ปี และในปีนี้ตั้งเป้าหมายอัตราการเติบโตของรายได้ 20-30%

อย่างไรก็ดี เพื่อให้สามารถแข่งขันกับสินค้าที่ไม่ได้มาตราฐาน รวมถึงผลักดันยอดขายให้เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ บริษัทฯ จึงได้มีการปรับลดราคาสินค้าลง ซึ่งสวนทางกับต้นทุนวัตถุดิบต่าง ๆ และพลังงานที่เพิ่มขึ้น และยังได้มีการเพิ่มปริมาณสต็อกสินค้า เพื่อรองรับความต้องการที่เร่งด่วน พร้อมจัดส่งสินค้าอย่างตรงเวลา รวมทั้งการสื่อสารเพื่อให้ความรู้ผู้บริโภคให้นำสินค้าไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด เพื่องานสถาปัตยกรรมแห่งความยั่งยืน (Sustainable Architecture) ภายใต้แนวคิดสถาปัตยกรรมสีเขียว (Green Construction Concept) โดยได้รับการสนับสนุนอย่างดีจากบริษัทแม่ที่ญี่ปุ่น

ปัจจุบันเมืองไทยยังไม่มีกฎหมายควบคุมอาคารสูงที่ไม่อนุญาตให้ใช้แผ่น ACM ประเภทโพลีเอธิลีน 100 % (PE) ซึ่งจะทำให้ไฟลุกลามได้ง่ายเมื่อเกิดเพลิงไหม้ และเชื่อว่าหากมีกำหนดข้อบังคับตรงนี้ จะทำให้ตลาดแผ่นอลูมิเนียม (ACM) ทนไฟ มีโอกาสเติบโตได้อีกมาก  นายกศิปัญญ์กล่าว

กรรมการผู้จัดการ กล่าวต่อว่า สำหรับในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทได้มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อีกหลายประเภท อาทิ พื้นผิวลายธรรมชาติ ได้แก่ ลายไม้ ลายหิน และโลหะพิมพ์ลาย พร้อมเปิดตัวนวตกรรมใหม่จำพวกพื้นผิวโลหะตระกูลสูง เช่น สเตนเลส ( SCM ), ทองแดง ( CCM ), ซิงค์ ( ZCM ) และ ไททาเนียม ( TCM ) ทั้งนี้ เพื่อเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า และยังเป็นการขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ เพิ่มขึ้นด้วย

บริษัท บี.เอฟ.เอ็ม. จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์แผ่นผนังแคล็ดดิ้งส์ ทนไฟ คุณภาพสูง จาก มิตซูบิชิ เคมิคอล ฟังก์ชั่นนอล โปรดักส์ อิงค์ ญี่ปุ่น แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยเป็นเวลามากกว่า 10 ปี โดยผลิตภัณฑ์ของ บี.เอฟ.เอ็ม. มีคุณสมบัติทนไฟ ปลอดภัย และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยผลงานที่ผ่านมา ได้แก่ ท่าอากาศยานสุวรรณภูมิ, ห้างสรรพสินค้าสยามพารากอน, อาคารปฎิบัติการใหม่ อสมท., อาคารบางกอกซิตี้ ทาวเวอร์, โรงภาพยนตร์เซนจูรี่ เดอะมูฟวี่ พลาซ่า, อาคารสำนักงานใหญ่ ธนาคารกรุงไทย, อาคารซีอาร์ซีทาวเวอร์ ออลซีซั่นเพลส, อาคารอื้อ จือ เหลียง, โรงแรมพลาซ่า แอทธินี, อาคารแสดงสินค้า กรมส่งเสริมการส่งออก ฯลฯ