"กระเบื้องหลังคาตราเพชร" เปิดแผนรับมือวิกฤติเศรษฐกิจโลก เตรียมโยกงบทำตลาดต่างประเทศกระตุ้นกำลังซื้อช่วงไฮซีซั่น เปิดฉากลุยตั้งแต่ครึ่งปีแรก พร้อมจับมือตัวแทนจำหน่ายเร่งขยายฐานตลาดส่งออก ดันสินค้ากลุ่มกระเบื้องคอนกรีตแบบเรียบภายใต้ แบรนด์ "อดามัส" และไม้ฝา เสริมทัพบุกตลาดรอบใหม่ หวังรักษาสัดส่วนยอดขายจากตลาดต่างประเทศ 10% ของยอดขายรวม

นายสาธิต สุดบรรทัด รองกรรมการผู้จัดการ สายการขายและการตลาด บริษัท กระเบื้องหลังคาตราเพชร จำกัด (มหาชน)

นายสาธิต สุดบรรทัด รองกรรมการผู้จัดการ สายการขายและการตลาด บริษัท กระเบื้องหลังคาตราเพชร จำกัด (มหาชน) หรือ "DRT" ผู้ผลิตและจำหน่าย ผลิตภัณฑ์หลังคารุ่นเจียระไน รุ่นอดามัส และ รุ่น CT เพชร  ผลิตภัณฑ์ไม้ฝาและไม้สังเคราะห์  ผลิตภัณฑ์แผ่นบอร์ด รวมถึงอุปกรณ์ประกอบหลังคา และบริการหลังการขาย ภายใต้ตราสินค้า "ตราเพชร"  เปิดเผยว่า ถึงแม้ในปีนี้ ภาพรวมตลาดกระเบื้องหลังคาจะหดตัวลง ซึ่งเป็นผลกระทบมาจากปัญหาเศรษฐกิจโลก และเศรษฐกิจในประเทศชะลอตัว 

แต่อย่างไรก็ตาม DRT ยังคงตั้งเป้าที่จะรักษายอดขายให้ได้เท่ากับปีที่ผ่านมา ซึ่งอยู่ที่ ประมาณ 2,500 ล้านบาท โดยในปีนี้บริษัทฯ จะหันมาขยายฐานลูกค้า และบุกตลาดส่งออกมากขึ้น               

"ในช่วงครึ่งแรกของปี บริษัทฯ จะปรับกลยุทธ์เน้นเจาะตลาดส่งออกให้มากขึ้น เนื่องจากว่าในปีที่ผ่านมายอดขายจากการส่งออก เพิ่มขึ้นประมาณ 30% ซึ่งเกินกว่าเป้าที่เราตั้งไว้ โดยที่ปีนี้เราตั้งเป้าตลาดส่งออกประมาณ 10-12% ของยอดขายรวม โดยเฉพาะตลาดกัมพูชา ซึ่งมีสัดส่วนส่งออกมากกว่าครึ่ง

โดย DRT ทำตลาดให้สินค้าเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย บวกกับคุณสมบัติของกระเบื้องตราเพชร สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่กัมพูชา เป็นอย่างมาก ด้วยสีสันที่ฉูดฉาด และไลฟ์สไตล์ที่ชอบความเรียบ หรูหรา โดยไม่คำนึงถึงราคา แต่เน้นความพอใจ และคำนึงถึงคุณภาพมากกว่า จึงทำให้สินค้าของเราเป็นที่ชื่นชอบ" นายสาธิต กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้ปรับแผนการใช้งบทำตลาดต่างประเทศ ซึ่งในแต่ละปีจะใช้งบ 5% จากยอดขายจากการส่งออก โดยจะเร่งทำรายการส่งเสริมการขายในลักษณะของ Trade Promotionให้กับบริษัทคู่ค้าในตลาดต่างประเทศในช่วงฤดูกาลขายสินค้า ซึ่งอยู่ช่วงเดือนมกราคม-มิถุนายน จากเดิมที่จะใช้งบดังกล่าวในช่วงครึ่งปีหลัง เพื่อกระตุ้นยอดขาย ขณะที่สถานการณ์ของตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง เชื่อว่าจะกลับมาฟื้นตัวได้จากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ดีขึ้น

รองกรรมการผู้จัดการ สายการขายและการตลาด  DRT กล่าวอีกว่า สำหรับการขยายตลาดในกัมพูชานั้น บริษัทฯ ได้ร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในการผลักดันยอดขายให้เติบโตต่อเนื่องท่ามกลางวิกฤติเศรษฐกิจโลก โดยนำสินค้าในกลุ่มกระเบื้องหลังคาคอนกรีตแบบเรียบ ภายใต้แบรนด์ "อดามัส" เข้ามาทำตลาดเพิ่มเติม

รวมถึงกลุ่มสินค้าวัสดุก่อสร้างประเภทไม้ฝา เพื่อรองรับกับกลุ่มลูกค้าและช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับตัวสินค้ามากขึ้น พร้อมกับการทำป้ายโฆษณาขนาดใหญ่เพื่อติดประชาสัมพันธ์ทั่วกรุงพนมเปญ เพื่อสร้างการรับรู้ในตัวสินค้าใหม่ อีกด้วย

นอกเหนือจากการบุกตลาดส่งออกเพิ่มขึ้นแล้ว ในส่วนตัวแทนจำหน่ายในประเทศกัมพูชานั้น บริษัทฯ จะขยายเพิ่มอีก 4 จังหวัด ได้แก่ กัมโปงโสม (สีหนุวิลล์), ศรีโสภณ, มณฑลคีรี, สตรึงแตรง จากเดิมที่ทำตลาดอยู่ใน 6 จังหวัด อาทิเช่น กรุงพนมเปญ เมืองเสียมเรียบ และเมืองกัมปงจาง เป็นต้น

ขณะเดียวกันจะเดินหน้าขยายฐานลูกค้าในประเทศด้วย โดยตั้งเป้าหมายจะเพิ่มตัวแทนจำหน่ายอีก 100 ราย จากเดิม 600 ราย รวมถึงมีแผนจะสร้างศูนย์กระจายสินค้าเพิ่มขึ้น เพื่อเพิ่มความสะดวกให้กับตัวแทนจำหน่าย