พร้อมเร่งขยายตลาดทั่วอาเซียนรับมือ AEC ตามแผนสร้างแบรนด์ เฌอร่า
นายวีระศักดิ์ กิตตินันทกุล รองผู้อำนวยการการตลาด บริษัท โอลิมปิคกระเบื้องไทย จำกัด ผู้จัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ตรา “เฌอร่า” เปิดเผยถึงแผนการขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียนโดยเฉพาะในประเทศฟิลิปปินส์ว่า หลังจากการนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในฟิลิปปินส์ได้ระยะหนึ่ง ปรากฏว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี บริษัทฯจะเน้นให้ความสำคัญกับการทำตลาด9jkประเทศรวมทั้งฟิลิปปินส์มากเป็นพิเศษอีกประเทศหนึ่ง ตามแผนยุทธศาสตร์การสร้าง “เฌอร่า” ให้เป็นแบรนด์ระดับนานาชาติ
กลยุทธ์หลักในการทำตลาดเฌอร่าในฟิลิปปินส์ บริษัทฯได้จับมือกับพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้างโมเดิร์นเทรดรายใหญ่ของประเทศ คือ CW Home Depot โดยการนำผลิตภัณฑ์เฌอร่าที่หลากหลายและครบทุกสินค้าไปวางจำหน่าย ทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์ทดแทนไม้ ผลิตภัณฑ์เฌอร่าบอร์ด และกลุ่มหลังคา มีการนำกลยุทธ์การตลาดแบบ Experience Marketing ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในการทำตลาดในประเทศไทยไปใช้ในตลาดฟิลิปปินส์ด้วย โดยสร้างเฌอร่าแกลอรี่แสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์เฌอร่าครบทั้ง 7 ระบบ ในสาขาหัวเมืองเศรษฐกิจของฟิลิปปินส์ คือ Alabang, Ortigas, Manila Bay, Balintawa เพื่อให้ผู้บริโภคชาวฟิลิปปินส์เห็นและเข้าใจศักยภาพของเฌอร่า ทำให้เกิดการยอมรับในผลิตภัณฑ์และคุณภาพที่เหนือกว่าคู่แข่งขันในท้องถิ่น”
นอกจากนั้นแล้ว ยังเพิ่มการรุกตลาดด้วย แคมเปญ OPOH (One Project One House) โดยการใช้ผลิตภัณฑ์ของเฌอร่าในบ้านหรือโครงการตัวอย่างสำหรับเจ้าของบ้านชาวฟิลิปปินส์ ที่ตั้งอยู่ในทำเลที่สามารถเป็นแลนด์มาร์คได้อย่างโดดเด่น เป็นการสนับสนุนการประชาสัมพันธ์แบรนด์ โดยที่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะสามารถสัมผัสประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์จริง เป็นการสร้างแรงบันดาลใจในการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์และกระตุ้นให้เกิดยอดขายเพิ่มมากขึ้น โดยลูกค้าชาวฟิลิปปินส์สามารถเข้าร่วมโครงการผ่านร้านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ โดยผู้ที่เข้าร่วมโครงการ จะได้รับสิทธิพิเศษส่วนลดสูงถึง 50% ตามเงื่อนไขที่บริษัทฯกำหนด ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในขณะนี้
กลยุทธ์ดังกล่าวทั้งหมดนี้ เป็นการดำเนินกิจกรรมการตลาดร่วมกันระหว่างเฌอร่ากับตัวแทนจำหน่ายในฟิลิปปินส์ เพื่อสร้างให้ผู้บริโภคเกิดความไว้วางใจในแบรนด์ และส่งเสริมการสร้างนวัตกรรมเทคโนโลยีต่างๆ ของเฌอร่าที่มีอยู่ เพื่อนำมาสู่ยอดขาย และก้าวสู่ความเป็นผู้นำในตลาดไฟเบอร์ซีเมนต์ทั้งผลิตภัณฑ์ทดแทนไม้เฌอร่า ผลิตภัณฑ์เฌอร่าบอร์ดและกลุ่มหลังคา โดยคาดว่าจะสร้างให้เกิดการขยายตัวของยอดขายและตัวแทนจำหน่ายในฟิลิปปินส์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อีกประมาณ 25% ในปี 2013 ที่จะถึงนี้
และเพื่อเป็นการรองรับกับการก้าวเข้าสู่ AEC เฌอร่าในฐานะผู้นำนวัตกรรมไฟเบอร์ซีเมนต์ ยังคงเดินหน้าสร้างแบรนด์ “เฌอร่า” ให้เป็นแบรนด์ระดับนานาชาติอย่างต่อเนื่อง โดยผสานผลิตภัณฑ์ทุกผลิตภัณฑ์ของกลุ่มให้เป็นหนึ่งเดียว ภายใต้ภาพลักษณ์ใหม่ “เฌอร่า สวยครบหลัง อยู่สบายทุกชีวิต” หรือ “SHERA…Build Better , Live Better” เน้นภาพลักษณ์ที่มีการพัฒนาทุกผลิตภัณฑ์เชื่อมโยงสัมพันธ์กันนำไปสู่การนำไปใช้งานสร้างบ้านได้ทั้งหลัง ซึ่งเป็นสิ่งที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ ซึ่งทำให้กลุ่มเป้าหมายสามารถรับรู้ จดจำภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้ดียิ่งขึ้น
ไม่เพียงเท่านั้น ปัจจุบัน เฌอร่า ยังก้าวไปสู่ผู้นำแห่งการพัฒนานวัตกรรม Innovation ใหม่ตลอดเวลา ด้วยสินค้าที่เป็น Green Product ซึ่งเป็นที่ต้องการในตลาด AEC โดยเฌอร่าผ่านการรับรองฉลากเขียว (Green Label) ในหลายๆ ประเทศ อาทิ มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ ฯลฯ โดยในกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ ได้มีการนำเทคโนโลยีออโต้เคลฟ (Autoclave) เข้ามาใช้ ผสมผสานกับงานวิจัยและพัฒนา(Research and Development) จนได้ไฟเบอร์ซีเมนต์ ในแบบเฉพาะของเฌอร่า
ด้วยกลยุทธ์ดังกล่าว ส่งผลให้แบรนด์ “เฌอร่า” สามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังประเทศต่างๆ ทุกประเทศ ในภูมิภาคอาเซียน และสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ในปี 2555 สัดส่วนการส่งออกของเฌอร่าคิดเป็น 15%ของการขายทั้งหมด และประมาณการณ์ว่าจะโตเป็น 20%ในปี 2556
Thailandindustrycom_official
