การเริ่มก่อตั้งธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่ดี มีแผนการระดมทุน มีการสร้างทีมงานที่แข็งแกร่งและเชี่ยวชาญเฉพาะสาขา บทความนี้จึงนำเสนอข้อเสนอแนะดี ๆ สำหรับผู้ที่คิดจะสร้างธุรกิจใหม่ของตัวเอง จากประสบการณ์ของ David Parker ผู้ซึ่งเป็น CEO และผู้เชี่ยวชาญด้าน Fiber-laser จาก Southampton 

คำแนะนำข้อแรกของผมคือคุณควรทำความเข้าใจวัฏจักรของการสร้างผลิตภัณฑ์สู่ตลาดให้ถี่ถ้วนทุกขั้นตอนดังแสดงในรูปที่ 1 และที่สำคัญคุณต้องยึดเป้าหมายสูงสุดในการทำธุรกิจไว้ให้ดี นั่นก็คือความมุ่งมั่นในการสร้างธุรกิจและกำไร ในโลกยุคเก่าเมื่อปลายศตวรรษที่ 1990 เกิดการเติบโตด้านธุรกิจการสื่อสารอย่างกว้างขวาง ในช่วงนั้นการประเมินความสำเร็จของธุรกิจใหญ่ ๆ เป็นเพียงแค่การนำเสนอที่ดีและพูดจาลื่นเหมือนปลาไหลก็สร้างความน่าเชื่อถือได้แล้ว แต่เมื่อยุคสมัยเปลี่ยนไปทำให้การประเมินความสำเร็จของธุรกิจตั้งอยู่บนพื้นฐานของตัวเลขซึ่งบ่งบอกถึงความสามารถทางการเงินของบริษัทได้อย่างชัดเจน

บ่อยครั้งที่ผมมักจะได้ยินนักวิทยาศาสตร์ทั้งจากภาคการศึกษาและหน่วยงานวิจัยในอุตสาหกรรมพูดถึงเทคโนโลยีได้เข้าใจอย่างถ่องแท้ และเข้าใจดีในศักยภาพของมัน ด้วยประสบการณ์ของผมบอกว่าพวกเขากำลังพูดถึงความรู้เบื้องลึกของวิทยาศาสตร์เรื่องนั้น ๆ มากกว่า ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มแปลงเทคโนโลยีใด ๆ สู่การค้าเชิงพาณิชย์มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำการหาข้อมูลว่ามีส่วนประกอบอะไรบ้างที่ต้องการในการสร้างผลิตภัณฑ์นั้น ซึ่งจะเป็นก้าวแรกที่สำคัญ

ในส่วนของแผนธุรกิจสามารถเขียนได้หลายรูปแบบ แต่ส่วนประกอบที่สำคัญและอยากพูดถึงในที่นี้ก็คือ

ตลาด มีขนาดใหญ่แค่ไหนและมีการแบ่งแยกอย่างไร แต่สำหรับนักลงทุนผู้ชาญฉลาดแล้วคงไม่มีอะไรที่จะทำให้รำคาญใจได้เท่ากับประโยคที่ว่า “ตามที่ได้วิเคราะห์การตลาดระดับมหัพภาค ดังการวิเคราะห์อุปสงค์ อุปทาน เพื่อดูแนวโน้มการเติบโต นั้น....” แล้วไง ? อันที่จริงคุณต้องสามารถแสดงการแบ่งแยกส่วนของตลาดและรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนในนั้น การแบ่งตลาดควรแยกประเภทให้ชัดเจนและวิเคราะห์ว่าคุณจะเจาะส่วนไหนของตลาดนั้น ๆ ในทางอุดมคติตลาดเป้าหมายต้องใหญ่และง่ายต่อการเข้าถึง (บ่อยครั้งที่หมายถึงตลาดการให้บริการที่มีอยู่อย่างเหลือเฟือ) การที่จะเข้าถึงตลาดนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณรวมกับการบริหารที่รวดเร็วทันเหตุการณ์  จึงจะทำให้แผนการค้าดำเนินตามเส้นทางสู่ความสำเร็จได้

 รูปที่ 1 วัฏจักรการสร้างผลิตภัณฑ์สู่ตลาด

ถ้าคุณทำตามขั้นตอนที่ว่ามาทั้งหมดแล้วก็ถือว่าคุณพร้อมที่จะเริ่มหาแหล่งทุน ซึ่งผมจะนำไปยังส่วนต่อไป

การติดต่อ ติดต่อกับคนและบริษัทกลุ่มทุนที่มีความน่าเชื่อถือมากกว่า ก็จริงที่คุณต้องการเงินจากพวกเขาแต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือคุณก็ต้องการให้เขาเป็น หนึ่ง ในทีมของคุณด้วย เพราะทั้งประสบการณ์ ความน่าเชื่อถือ และเครือข่ายการติดต่อของเขามีพร้อมอยู่แล้ว โดยพิจารณาโครงสร้างและระบบการจัดการของเขา เพราะจะเป็นผลดีมากที่ผู้ลงทุน Series A จะมีมุมมองที่ยาวไกล และมีแหล่งเงินทุนพร้อมแก่การระดมทุน การระดมทุนมักจะขึ้นอยู่กับข้อตกลงของผู้ร่วมทุนมากกว่ามูลค่าสูงสุดของบริษัท

ทรัพย์สินทางปัญญา (Intellectual Property)

ผลของการแปรรูปบริษัททำให้ SPI มีความเชี่ยวชาญที่กว้างขวางออกไปอีกและความเชี่ยวชาญที่ว่ากลายเป็นทรัพย์สินที่ยอดเยี่ยมจนถือว่าเป็นจุดแข็งของบริษัทในเวลาต่อมา ตั้งแต่นั้นมาเราจึงได้มุ่งเสริมสร้างความแข็งแกร่งทางเทคโนโลยีของบริษัทในด้าน Optical-fiber และได้พัฒนาไฟเบอร์เลเซอร์ให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้นด้วยการเพิ่มกำลังของเลเซอร์ ในทางกลับกันวิธีการเอาตัวรอดของบริษัทกลายเป็นการสร้างสินค้าใหม่ที่แยกตัวออกมาจากธุรกิจการสื่อสารดั้งเดิม กลายมาเป็นผู้ผลิตไฟเบอร์เลเซอร์เพื่อใช้ในการผลิตวัสดุอุตสาหกรรม การบินและอวกาศ การดูแลรักษาสุขภาพ

ดังนั้นถือได้ว่า SPI ประสบความสำเร็จอย่างสูงในการสร้างองค์ความรู้ที่หลากหลายด้วยการมุ่งเสริมสร้างจุดแข็งของบริษัท รวมทั้งการที่บริษัทอยู่ในตำแหน่งที่ดีในห่วงโซ่การผลิต จึงทำให้มีศักยภาพสูงในการผลิตและการสร้างรูปแบบที่เป็นมาตรฐาน บริษัทนี้ถือว่าเป็นตัวอย่างที่ดีที่แสดงให้เห็นว่าการมุ่งเสริมสร้างพื้นฐานสามารถช่วยให้สถานการณ์เลวร้ายผ่านไปได้ด้วยดีแม้ในสภาวะตลาดที่ย่ำแย่

ทั้งนี้ไม่มีตำราวิเศษที่จะนำพาคุณให้ประสบความสำเร็จได้ ในความเป็นจริงคุณต้องยึดมั่นอยู่กับมุมมองและเป้าหมาย มุ่งเน้นการเสริมสร้างองค์ความรู้พื้นฐาน และมีงานหนักที่รอให้ทุกคนในทีมงานร่วมกันทำ...โชคดีครับ

 The science of making money ผู้แต่ง David Parker (CEO และประธานบริษัท Southampton Photonics และนักวิจัยพัฒนา High-power Fibre Laser)